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El modelo promueve la colaboración temprana entre agentes del proyecto para mejorar la seguridad técnica, el cumplimiento normativo y el rendimiento en obra.
Pladur introduce su enfoque Solution Sales, un modelo de trabajo orientado a la co-creación de soluciones constructivas junto a arquitectos, promotores, constructoras e instaladores. El objetivo es integrar la definición técnica desde las fases iniciales del proyecto para mejorar la seguridad, el rendimiento y la planificación de las obras.
Este enfoque se basa en un análisis estructurado del mercado, identificando segmentos de clientes, tipologías de edificios y áreas geográficas con mayor potencial. A partir de este diagnóstico, el modelo propone una colaboración temprana entre los distintos agentes para desarrollar especificaciones técnicas adaptadas a cada proyecto.
El planteamiento supone una evolución desde un modelo centrado en producto hacia uno basado en soluciones constructivas integradas, que combinan:
Este enfoque resulta especialmente relevante en proyectos con mayor complejidad técnica, donde se requiere mayor control en aspectos como el cumplimiento normativo, la previsibilidad del comportamiento de los sistemas y la reducción de riesgos en ejecución.
En este contexto, una “solución” implica el desarrollo de propuestas específicas según la tipología edificatoria, integrando producto, soporte técnico y criterios de sostenibilidad, y manteniendo la coordinación entre agentes a lo largo de todo el ciclo de vida del proyecto.
Pladur ha estructurado además soluciones para distintos segmentos, como residencial, hotelero y sanitario, con configuraciones que contemplan niveles de prestaciones (básico, recomendado y premium) en función de los requisitos técnicos de cada intervención.
Según Joao Telmo Gabriel, responsable de Solution Sales en Pladur, este modelo responde a la creciente complejidad del sector y a la necesidad de mejorar la coordinación entre agentes, reforzando el papel del fabricante como socio técnico del proyecto.
